近日，臨沂市河?xùn)|區(qū)八湖鎮(zhèn)竇家?guī)X村的大片蓮藕喜獲豐收，首批新鮮蓮藕迎來(lái)了上市高峰，藕農(nóng)們化身藕塘里的“淘金人”，臉上洋溢著喜悅。“我們這一帶的土質(zhì)最適合種植蓮藕，現(xiàn)在生態(tài)蓮藕池800余畝，畝產(chǎn)2000多公斤，經(jīng)濟(jì)效益由最初的每畝收入4000元至5000元，增加到每畝收入1.5萬(wàn)余元，從中秋節(jié)前后就開(kāi)始‘起藕’，基本是供不應(yīng)求，今年又是一個(gè)大豐收。”村民張西嚴(yán)這樣說(shuō)道。

河?xùn)|區(qū)八湖鎮(zhèn)竇家?guī)X村，是蓮藕種植的發(fā)源地，也是山東省鄉(xiāng)村振興示范村。十多年前的竇嶺，貧困戶較多，是河?xùn)|農(nóng)商銀行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持的對(duì)象，該行與八湖鎮(zhèn)黨委聯(lián)合，積極為竇家?guī)X村脫貧致富籌劃方案，重點(diǎn)圍繞蓮藕銷售、資金供應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面分類施策、精準(zhǔn)服務(wù)，為168戶農(nóng)戶提供授信資金2200余萬(wàn)元，同時(shí)也吸引了在外務(wù)工的村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)做新型職業(yè)農(nóng)民，成立河?xùn)|區(qū)玉湖蓮藕種植專業(yè)合作社。

近年來(lái)，河?xùn)|農(nóng)商銀行立足新階段,貫徹新理念,堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)宗旨，以服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，通過(guò)完善產(chǎn)品體系、打造特色網(wǎng)點(diǎn)，做好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體培育工作，助力中國(guó)農(nóng)民喜獲豐收。截至8月末，全行各項(xiàng)貸款余額140.84億元，較年初增加14.13億元，增幅11.16%；實(shí)體貸款余額109.06億元，較年初增加8.81億元，增幅8.79%，增幅全市第1位；前8個(gè)月，累計(jì)投放涉農(nóng)貸款25.79億元，同比多增6.55億元；投放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款2.66億元，較年初凈增1.05億元。

完善特色產(chǎn)品，讓農(nóng)民投資增收有“信心”。竇嶺村的張某是村里專業(yè)的“起藕”人，技術(shù)專業(yè)，效率高，主要是蓮藕不會(huì)破損。“我一年中，得有好幾個(gè)月是在這個(gè)藕塘里工作的，最開(kāi)始我只是幫別人起藕，掙點(diǎn)工錢，我也想有自己塘，但是缺建塘的錢，我就一個(gè)平頭小老百姓，一直不敢想這個(gè)事，直到前年河?xùn)|農(nóng)商銀行來(lái)村里做整村授信，貸給我建藕塘的錢，這兩年年年大豐收，你們看，我家藕塘的第一批藕，長(zhǎng)得多好！”村民張某抱著剛挖出來(lái)的蓮藕，笑的合不攏嘴。據(jù)悉，張某在貸款自建藕塘后，在江蘇務(wù)工的兒子兒媳看到種植蓮藕的好前景和家鄉(xiāng)農(nóng)商行的涉農(nóng)好政策，決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在河?xùn)|農(nóng)商銀行的幫助下，辦理了魯擔(dān)惠農(nóng)貸，承包了70畝藕塘，做起了“新型職業(yè)農(nóng)民”，今年的藕已經(jīng)被省內(nèi)外的大蔬菜商提前預(yù)約采購(gòu)，訂單供不應(yīng)求。

優(yōu)化服務(wù)模式，為蓮藕銷售加工拓“路子”。河?xùn)|農(nóng)商銀行根據(jù)轄內(nèi)蓮藕種植戶的資金需求情況，業(yè)務(wù)模式、供銷模式、參與模式，加大信貸資金供給，對(duì)有一定種植規(guī)模的農(nóng)戶，主推“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“銀擔(dān)普惠貸”、“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)貸”等特色產(chǎn)品，為村民減費(fèi)讓利，暢通線上、線下多渠道辦貸模式，做好“鏈條式”信貸服務(wù)。該行聯(lián)合當(dāng)?shù)氐奶厣�蔬菜脫水行業(yè)，幫助藕農(nóng)們開(kāi)辟更多的銷售渠道，創(chuàng)新蓮藕衍生產(chǎn)品，其中脫水藕片最受市場(chǎng)歡迎。另外，還聯(lián)合農(nóng)村農(nóng)業(yè)部門制定的“白名單”，積極對(duì)接當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，地方特色產(chǎn)業(yè)，打造“政府+銀行+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“銀行+大型合作社”等金融模式，將信貸資金向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等主體傾斜，并開(kāi)展大走訪活動(dòng)，實(shí)施一戶一策，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)銷對(duì)接全覆蓋。

打造網(wǎng)點(diǎn)特色，讓金融服務(wù)水平有“深度”。該行以資源為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力培育地方特色產(chǎn)業(yè)，根據(jù)八湖鎮(zhèn)的“荷美八湖”這一美譽(yù)，把八湖支行定位為“蓮藕種植特色服務(wù)支行”，重點(diǎn)支持蓮藕種植等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支行廳堂以荷花、蓮藕、豐收為主打元素，打造“荷花美，豐收樂(lè)”主題銀行。另外，該行完善農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)普惠金融服務(wù)提檔升級(jí)，利用好農(nóng)金員隊(duì)伍，做好產(chǎn)品培訓(xùn)，樹(shù)立“農(nóng)金宣傳委員”的角色形象，定期開(kāi)展宣講活動(dòng)，做好信貸產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)客戶經(jīng)理駐村辦公制度，實(shí)施“駐村必有計(jì)劃目標(biāo)，目標(biāo)必有成果反饋”原則，下沉服務(wù)中心，打通普惠金融服務(wù)“最后一米”，打造“荷花美，豐收樂(lè)”主題服務(wù)站點(diǎn)。暢通貸款辦理渠道，為農(nóng)戶減費(fèi)讓利，該行通過(guò)“沂蒙云貸”辦貸平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行直接放款，節(jié)省了農(nóng)戶的時(shí)間成本，并對(duì)部分涉農(nóng)貸款產(chǎn)品、支付結(jié)算業(yè)務(wù)，主動(dòng)降低貸款利率或減免手續(xù)費(fèi)，有效降低了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。