隨著暑期日程推進，準大學生、準高中生們已經(jīng)陸續(xù)被心儀的學校錄取，即將開始一段嶄新的人生旅途。尤其是準大學生們，出于對他們的獎勵以及上大學后對手機的需求程度變高，家長們往往會帶孩子購買一部新手機，這也在暑假掀起一股購機熱潮。對此，記者到臨沂市內(nèi)的一些手機店，進行了實地探訪。

工作日期間，某蘋果授權(quán)店內(nèi)，顧客在咨詢心儀的產(chǎn)品。

　　[商家]

　　考試結(jié)束和錄取結(jié)果公布當天客流量較大

　　“暑假開始后到店的學生多了起來，但銷售額并沒有想象中增加得那么明顯。”位于通達路的一處家電商場內(nèi)，手機、電腦柜臺的導(dǎo)購員告訴記者，高考結(jié)束和公布成績之后，一些父母帶著孩子來選購手機、筆記本電腦等電子產(chǎn)品，不過數(shù)量不是太多。而相比于這些電子產(chǎn)品的官方線下店，作為一家自營家電商場，其商品的價格其實比官方定價更便宜。“像當時華為的P40溢價很嚴重的時候，我們還是按原價售賣。”該導(dǎo)購員說。

　　在該商場，記者發(fā)現(xiàn)，許多其他型號的手機均能在官方售價的基礎(chǔ)上有幾百元的優(yōu)惠力度。盡管價格上有不小的優(yōu)惠，但營業(yè)額卻沒有顯著提升。該導(dǎo)購員分析，可能與疫情影響等因素有關(guān)，也可能是商場的宣傳力度不夠。

　　除此之外，記者還走訪了位于某大型商場內(nèi)的多家手機品牌官方線下門店，但包括華為、小米、vivo等品牌在內(nèi)的多家門店工作人員均表示因公司方面規(guī)定無法接受采訪。據(jù)記者觀察來看，工作日期間各品牌體驗店的客流量并不是很大。于是，記者于上周六的傍晚再次來到該商場內(nèi)，可以明顯看到，各大手機品牌門店內(nèi)均有一定的客流量，但具體的訂單轉(zhuǎn)換率以及銷售情況不得而知。

　　億維Apple授權(quán)專營店負責人徐先生告訴記者，暑假對他們店里的產(chǎn)品銷售并沒有產(chǎn)生很大的影響，他們的銷售額更多取決于產(chǎn)品自身，旺季是在每年的9月到12月，因為9月24日是蘋果手機新品發(fā)售的日子。

　　“放暑假之后我們店里的客戶數(shù)量也會有一定程度的增長，一般中考、高考結(jié)束后的當天以及考試成績公布后的幾天里銷售額會很高，日客流量大概能達到平時的兩倍。”徐先生告訴記者，這種情況一般都是家長提前向孩子作出了承諾，告訴孩子考試結(jié)束之后或者成績比較不錯就給他們買個手機，帶有一定的獎勵性質(zhì)。

　　暑假期間，在Apple專營店里銷售的多種電子產(chǎn)品當中，銷售額最高的是智能手機，其中賣得最好的是當前最新款，購買電腦、耳機、手表等其他產(chǎn)品的顧客則相對較少。徐先生告訴記者，“購買電腦的主要是大學生，一般都是出于對性能配置的需要，就讀于編導(dǎo)、設(shè)計等專業(yè)的學生會更傾向于選擇Apple的電腦。”

　　面對線上購物帶來的沖擊，徐先生表示存在學生來店里挑選款式然后進行網(wǎng)購的情況，但并不是很多。“如果是學生和家長一起來的，他們的購買意向通常都很大，對于手機、電腦這種價格偏貴的商品，家長還是更放心在實體門店購入，線下門店的售后服務(wù)也會更加方便全面，更有保障。”徐先生說，一個產(chǎn)品銷售出去并不是終結(jié)，后續(xù)服務(wù)也是銷售環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分。

店面負責人稱，賣得最好的是當前最新款的智能手機。

　　[學生]

　　畢業(yè)生購機需求不小

　　今年高考期間，記者問考生阿飛（化名）高考結(jié)束后想做什么，他最先回答的就是去買一部手機。

　　“高考結(jié)束后，我就和爸媽一起去買了一部手機，然后就和朋友們出去旅游。”上周，阿飛告訴記者，有一部手機感覺還是很開心的，可以上網(wǎng)、玩游戲，和同學們聯(lián)系也更密切。“高中三年為了不影響學習，一直沒有一部屬于自己的手機，新手機拿到手的時候，還是很開心的。”

　　而阿飛的大部分同學，也是高考結(jié)束之后才第一次有了一部屬于自己的智能手機。這個假期沒有了學業(yè)上的壓力，他們常常和朋友們網(wǎng)上聊天、打游戲，盡情享受著屬于假日的歡樂。

　　同樣，今年高考的劉一璋也終于有了一部自己的新手機。“高考結(jié)束之后就去給他買了一部華為新手機，是他自己喜歡的款式和型號，算是對他考得不錯的獎勵。”劉一璋的媽媽告訴記者，手機是他們在線下旗艦店購買的，相比于線上平臺，實體店能在購買前親身體驗一下新手機的各項功能，對手機有更直觀的感受。“而且相比于線上購買，我們?nèi)サ木�下門店比線上便宜了好幾百，這種優(yōu)惠在線上平臺幾乎是不可能的。”

　　此外，特賣電商唯品會最近上線了“3C數(shù)碼超級品類日”。根據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)來看，活動當天，數(shù)碼品類整體銷量較平日呈倍數(shù)增長，95后消費者訂單增幅明顯。從消費偏好來看，高校“開學三件套”——手機、平板電腦和筆記本電腦依然是年輕消費者的熱門選擇。以手機為例，活動當天，面向95后的銷量較平日增長近十倍，小米高端影像款12S、游戲體驗突出的榮耀70、vivo、iQOO10等受到“學生黨”熱捧。

　　不過，購買一部新手機并不是所有學生在假期的選擇。今年剛剛參加完高考的學生小宇表示自己目前并沒有購買手機的打算，“我現(xiàn)在用的這部手機是讀高二的時候買的，才用了一年多時間，就不用換新的了。”小宇告訴記者，沒有必要非得在高考之后換新手機，還是應(yīng)該理性消費。

　　臨報融媒記者 宋天健 實習生 徐愛玉